Lead SMM в eLama
Екатерина Белоус,
5+ лет в digital, 2 года — управление командой

Суперсилы:
  • Lead SMM с опытом в B2B и образовании
  • Увеличила обороты х2, привлекла гранты
  • Превращаю хаос в структуру
  • Автоматизирую процессы: сокращаю время на рутину с 50 ч до 5 ч
  • Из разрозненных специалистов собираю крепкую команду
Опыт в стратегиях
Проект "Робокотик" - занятия по робототехнике для детей от 2 до 12 лет.

Аудитория:
  • Родители 30-45 лет
  • Директора детских центров, частных садов и школ
  • Студенты последних курсов/ выпускники, которые ищут работу в частном образовании
Вконтакте (родители + подростки)
Упор: полезный контент для родителей, мотивация подростков.
Telegram (студенты, преподаватели)
Упор: карьера, обучение, вакансии.
Дзен (родители, директора школ)
Упор: экспертные статьи, кейсы, сотрудничество.
ВКонтакте (VK)
  • Основная аудитория
    • Родители детей 2-12 лет (30-45 лет, преимущественно женщины).
    • Подростки 10-14 лет (заинтересованы в технологиях, но нужна мотивация).
  • Портрет аудитории
    Родители:
    • Занятые, хотят дать ребёнку полезные навыки.
    • Ищут кружки с хорошими отзывами и видимыми результатами.
    • Чувствительны к цене, но готовы платить за качество.

    Подростки:
    • Любят технологии, но не всегда знают, с чего начать.
    • Хотят круто выглядеть в соцсетях (посты про их проекты = мотивация).
    • Ищут комьюнити единомышленников.
  • Что постить
    • Посты с пользой для родителей (карьерные перспективы, успехи детей).
    • Видео с проектами учеников (чтобы подростки загорелись).
Telegram
  • Основная аудитория
    • Студенты технических и педагогических специальностей (18-25 лет).
    • Молодые преподаватели (ищут подработку или карьеру в EdTech).
    • IT-энтузиасты (любители робототехники, но не профессионалы).
  • Портрет аудитории
    Студенты:
    • Хотят подрабатывать, но без жёсткого графика.
    • Ищут опыт для резюме.
    • Любят лаконичные гайды (как быстро войти в тему).
    Преподаватели:
    • Ищут стабильный доход + развитие.
    • Важна поддержка (методички, обучение).
    • Читают про карьерный рост в EdTech.
    Энтузиасты:
    • Хотят бесплатные материалы и челленджи.
  • Что постить
    • Вакансии и истории успеха преподавателей.
    • Гайды по обучению (например, "Как объяснить ребёнку Arduino?").
    • Чат с вакансиями и обсуждениями.
Яндекс Дзен
  • Основная аудитория
    • Родители 30-45 лет (читают лонгриды в перерывах).
    • Директора и завучи частных школ (ищут партнёров для кружков).
    • Педагоги (интересуются новыми методиками).
  • Портрет аудитории
    Родители:
    • Читают статьи про образование в "ленте рекомендаций".
    • Любят разборы типа "Что даст ребёнку робототехника?"
    Директора школ:
    • Ищут способы привлечь учеников.
    • Читают кейсы внедрения технологий.
    • Важны цифры (например, "На 30% больше заявок после запуска курса").
    Педагоги:
    • Ищут новые форматы обучения.
  • Что постить
    • Кейсы сотрудничества со школами.
    • Гайды для педагогов ("Как вести кружок робототехники?").
    • Аналитика по образовательным трендам.
Контент
Контент-план для Робокотика

Фишка: "Оптимизация времени: нейросети сократили планирование с 20 ч до 2 ч"
Продакшн
ТЗ для команды
Четкие брифы = меньше правок

До/После внедрения нейросетей:
Отчеты для родителей: было 10 ч → стало 30 мин.
Генерация идей: было 5 ч → 1 ч.

1 скрин - ТЗ по созданию короткого ролика для соцсетей
2 скрин - пример отчета родителям о прошедшем занятии, сгенерированный с помощью ИИ
3-4 скрины - ТЗ по созданию сториз
Обучение команды
Как я внедрила ИИ в команду и повысила эффективность в 2 раза
Была проблема:
Команда скептически относилась к нейросетям, считала их сложными или бесполезными.

Что я сделала:
  1. На собственном примере показала, как ИИ экономит время.
  2. Создала базу знаний — собрала лучшие гайды, подкасты и кейсы по работе с нейросетями.
  3. Настроила процессы — теперь 35% задач выполняются с помощью ИИ (генерация идей, контент, аналитика).
Результат:
✅ Эффективность команды выросла в 2 раза
✅ Сотрудники активно используют ИИ и предлагают новые способы его применения
✅ Контент создаётся быстрее без потери качества
Результаты и аналитика
Метрики
Финансовый эффект - обороты х2, грант в 350К руб.
Оптимизация контента
Скрины структуры Яндекс Диска
Первый скрин - сортировка фотографий с занятий по названию методических материалов.
Далее скрины - пример структуры папки, в которой лежит весь рекламный материал для новых сотрудничеств со школами.
Управление командой
Таблица с оценками эффективности ребят.

Критерии оценки складываются из таких составляющих:
  • Насколько задание выполнено в соответствии с ТЗ
  • Креативность (если задача творческая)
  • Инициативность (человек перевыполнил задачу и/или улучшил ожидаемый результат)
Итоги учебного года
  • 14 кружков
    По всему Петербургу
  • x2 выручка
    + привлечение грантов для развития бизнеса
  • 4 препода
    Расширение команды
Почему это ценно для eLama?

Как технологичный сервис в составе Яндекса, eLama особенно заинтересована в специалистах, которые:
1. Эффективно внедряют инновации - мой опыт показывает, как адаптировать новые технологии под реальные бизнес-задачи
2. Обучают команды - продемонстрировала способность менять мышление коллег и выводить их на новый уровень работы
3. Измеряют результат - все изменения подтверждены конкретными метриками эффективности

Такой подход полностью соответствует ценностям eLama - сочетание технологичности, экспертизы и измеримых результатов в digital-маркетинге.

Ключевое преимущество: Я не просто использую ИИ, а создаю систему, в которой вся команда работает в разы эффективнее благодаря технологиям - именно это нужно быстрорастущему SaaS-продукту.
Примеры работ
Фотографии
Используются для рекламы, старта кружков, постов в соцсетях и на сайте.
Все фотографии делались мной на занятиях у преподавателей.
Трейлеры к мастер-классам

Также была создана серия трейлеров, приуроченных к рекламе мастер-классов. Мастер-классы проводятся с целью привлечения новых ребят на кружок робототехники.
МК Бегунок и святлячок
МК "Электронный медальон"
МК "Что такое программирование в робототехнике"
Рекламные короткие видео

Также делала короткие ролики для старта кружка робототехники детям от 2 лет.
Реклама для старта кружка робототехники для 2+
Шуточные видео

Создавала ролики для поддержания морального духа в команде. Ролик в шуточной манере говорит о том, как преподаватель собирается на занятия в страшный район Шувалово.
Шуточное видео Шувалово
Контент-стратегия eLama для B2B-клиентов на 2 месяца
Цель: Привлечь клиентов через воронку контента на 3 площадках (YouTube, Telegram, ВК)

Правила:
✔ Каждая площадка решает свою задачу.
✔ Контент связан, но не дублируется.
✔ Воронка ведет пользователя от знакомства к решению.
Вконтакте
Упор: Сообщество + социальное доказательство.
Telegram (студенты, преподаватели)
Упор: Быстрые советы + интерактив.
Youtube
Упор: Глубокая экспертиза (кейсы, обучение).
Контент-план на 2 месяца
Примерный контент-план на каждую из площадок
Примеры воронки пользователя
Пример 1: Кейс «Снижение CPA»
  1. Telegram: Пост «Клиент сэкономил 200К руб. – как?» → Интерес.
  2. YouTube: Видео с разбором кейса → Углубление.
  3. ВК: Обсуждение «А у вас так получается?» → Доверие.
  4. → Итог: Заявка через CTA в YouTube.
Пример 2: Гайд по аналитике
  1. YouTube: Видео «Настройка сквозной аналитики» → Обучение.
  2. Telegram: PDF-гайд в закреплённых → Сохранение.
  3. ВК: Шаблон отчёта в обсуждениях → Действие.
  4. → Итог: Регистрация в eLama.
Пример 3: Разбор ошибок
  1. ВК: Опрос «Какие ошибки вы делаете?» → Вовлечение.
  2. YouTube: Видео «5 ошибок в Директе» → Решение.
  3. Telegram: «Проверьте свои кампании» → Конверсия.
  4. → Итог: Запрос на демо-доступ.
Итоговая стратегия

✔ YouTube – главный источник экспертизы (8 видео).
✔ Telegram – быстрая помощь и интерактив (3-5 постов/неделю).
✔ ВК – сообщество и кейсы (2-3 поста/неделю).

Как синхронизировать:
  • Видео на YouTube → Краткий пересказ в Telegram → Обсуждение в ВК.
  • Опрос в ВК → Разбор ответов на YouTube → Дополнение в Telegram.
Результат:
Через 2 месяца – рост вовлечённости, лидов и доверия к eLama как к эксперту в B2B-рекламе.
Также я подготовила пример постов для телеграм-канала
С использованием нейросетей, уже существующих постах в соцсетях и видео
Посмотреть канал
Спасибо за внимание!
Ниже способы связи со мной